DOU+的成本模型：千人成本分析

DOU+的成本模型是基于千人成本分析的方法，通过对广告投放中每千人的成本进行分析，来评估广告投入的效果和效益。这种方法可以帮助企业更加精准地控制广告投放的成本，并且可以更好地了解广告对目标受众的影响和效果。DOU+的成本模型在广告投放和营销策略制定中具有重要的指导意义，可以帮助企业有效提升广告宣传的效果和回报。

我们都知道，广告有一个千人成本的算法，就是这个广告通过媒体到达一千个人所花费的成本。

DOU+作为一种推广手段，实际上也有千人成本的算法。DOU+投放的时候，后台显示，你投入100元，将为你的作品带来大约5000个推送。那这样算起来，DOU+的千人成本，就是5000展现的五分之一，也是100元的五分之一，就是20元。

但问题是，这是广告展现的千人成本。其实这个费用，跟一些淘宝的“钻石展位”差不多。如果你要问，这样的投放贵不贵？值不值？

我的答案是：这个投放很贵。可能一文不值，也可能非常超值。

怎样算贵不贵？

报纸、电视、公车、楼宇电梯广告的千人成本，其效果很明显，你投放的就是广告。广告里面有诉求，有目的，有商品或者服务，可以让受众成为你的客户。

当然，淘宝的钻石展位，以及直通车，也是有着很明显的商品和服务。除了讲究展现率，还讲究点击率、成交率。

但是在抖音，你投放的是视频作品，当然这个作品可能也有商品或服务，也是有着清晰的诉求和目的。但如果你的视频作品，仅仅是一些有趣好玩的题材，并不存在商品或服务呢？但DOU+显然不这样考虑，它把每一个要投放的视频，都视作有诉求的广告。100元确保提供5000多个推荐，也就是展现。至于这些展现带来了点赞、带来了加关注的粉丝，它就认为已经帮你实现了点击率和成交率。至于你视频作品里面提供的商品或者服务，有没有带来顾客，DOU+是不考虑的。它考虑的是，你要推广，我给你推广结果。为你带来展现，就是展现率；带来点赞和关注，就是成交率。

这是正确的，也符合抖音的逻辑。

但很显然，DOU+的千人成本20元，还是挺贵的。跟其他媒体的广告投放不同，抖音平台的投放，很多人只是随机刷一下，是为了打发零碎的时间，是为了有趣和好玩。所以，它跟淘宝天猫的钻石展位不同，跟电梯广告电视广告也不同。因为那些人们都知道是广告。你要么认可这个广告，要么拒绝这个广告。但是对于你投放的抖音视频作品，在读者心目中没有被认为是广告，没有认为你提供了商品和服务。读者只是一刷就过去了，或者点个赞，加个关注。这样的结果而言，DOU+的千人成本20元，肯定贵了，而且非常贵。

（当然，抖音的另外一种广告，就是商户投放的广告视频。在视频里有“广告”两个小字。那这种投放，就可以按照展现率和点赞率以及关注度来算广告投入产出了。）

但是，这个广告投放值不值？这就见仁见智了。现在广告投放都崇尚植入式、情景式、叙述式，而不是生硬地喊产品，喊功能，喊价格，喊服务。如果抖音视频作品投放得好，恰好有DOU+推热视频，然后上了热门推荐，带来几十万几百万展现，带来几万点赞或者关注，为品牌带来口碑，为产品带来销售。那说明这个DOU+投放就非常值得。

但如果你的视频作品没有什么诉求，只是好玩，那么你砸100元，或者1000元，或者10000元甚至几十万砸进去，无非就是多了点赞和关注，并没有产品和服务来产生后续的交易，在后续获得回报。那这个DOU+投放，就是一文不值。

所以，这就回归到一个话题，如何定位你的DOU+投放诉求，并打造你的视频作品，以便后续带来更好的效果。这跟淘宝如何打造高点击率的钻石展位，或者高转化率的直通车主图，或者跟电视广告、电梯广告的完播率，是一样的目的。